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消费信托差异化竞争 从高大上到普惠金融

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面对信托业新常态下转型压力,信托公司将目光重新转向消费信托。消费信托以其既适合高端客户,又适合普通客户,能够承载普惠金融的功能正在受到信托公司前所未有的重视。

日前,长安信托推出了涉及手机及花费相关的“长安信托·中国电信消费信托”市场反响热烈,而北国投的“养老消费信托”首期项目也已成立。

“长安信托·中国电信消费信托”是一款“接地气”的消费信托产品——相比于三大运营商提供的合约机,长安信托这款消费信托计划无论是价格还是套餐选择上都显得更有优势。

据长安信托一位工作人员介绍,该信托计划简单来说,是投资者花费5000元获得一部iphone6手机,每个月存入319元话费,获得399元的电话套餐,2年合约到期后,信托返还投资人5000元本金,此外还会向投资人提供消费选择权,即1200元的话费或600元现金的收益,供投资者选择。

此外,北国投的“养老消费信托”也于近日推出。据媒体报道,北国投项目类型仍为集合信托,该信托计划认购门槛50万元,分次募集,其投资回报涵盖了两部分。

一是“养老消费权益”,由产业合作方北京汇晨养老机构管理有限公司提供。具体为入住项目养老公寓,借此可提前锁定养老床位或未来养老消费价格及优先权。而认购养老消费信托后,受益人通过放弃货币类收益,可“免费”入住同标的养老公寓,获得一系列养老消费权益。实际上也将获得较市场价格一定折扣的优惠。

二是“货币收益”,以“基准收益+浮动收益”作为安排,收益分配周期为每季度,产品存续期间的每一信托年度内,北京信托有权根据市场情况公告该年度的基准收益率。而在某个核算日,当信托财产实际收益率大于基准收益率时,就未实现养老消费权益的信托单位,可获得浮动信托收益。

四川信托研发部陈文曾撰文指出,信托公司开拓消费信托业务的盈利可以分为直接带来的利润和间接带来的利润两大类。消费信托的直接盈利主要来自消费信托管理费、资金收益两大部分组成。而间接盈利有可能不是直接的现金收益,而是成本的节约或者其他业务的收益增加而带来整体收益的增加。

具体而言,消费信托的间接盈利主要由信托公司深入产业端带来的盈利、服务平台或者系统的盈利和信托业务协同带来的盈利三个部分组成。消费信托产生于消费时代和互联网、移动互联网时代的来临的背景下,未来伴随着人们差异化消费需求的增长以及财富管理需求的持续增加,消费信托将大有可为。开展消费信托的意义已经远远超过其本身,更多的是基于客户需求出发,促使信托公司从一个全新的高度对业务战略进行重新定位。 ( 来源:上海证券报)