据了解，目前信托直销人员招聘多集中在北京、上海、广州、深圳等经济发达地区，招聘的要求主要是具有大客户销售经验，并具有独立开发和维护市场等能力。直销人员的薪酬一般在几十万元不等，直销团队负责人年薪可达上百万元。据猎头公司人士透露，有多家信托公司还准备到基金公司去挖脚。业内传言信托销售人员去年可拿到几百万元的业绩提成，也令基金销售人员心动不已。
长期以来，信托公司大多通过银行及第三方财富管理公司来代销其产品，去年10月，银监会发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知》（征求意见稿），鼓励信托公司构建以客户为核心、以专业化资产配置和财富管理为主要服务内容的营销模式。这为信托公司异地设立财富管理中心打破了壁垒，信托行业也迎来了一场开辟直销渠道的持久战。
然而统计数据显示，去年信托公司直销占比仍不到10%。目前银行仍是信托销售的主要渠道，只有平安信托、安信信托等少数信托公司成立了较为成熟的直销团队。有公司猎头对记者表示，信托直销目前尚处于起步阶段，各信托公司目前仍缺乏高素质的销售人员及管理人员，信托直销作为未来的一种发展趋势，更像是一场拉锯战。
“以前信托公司开发产品就可以很快获得收益，而财富管理收益相对较慢，所以信托公司并不重视这方面的工作。”一位信托公司负责人对记者表示。去年银监会在信托直销方面给予了政策支持，而今年信托行业又面临着较为集中的兑付压力，这迫使他们寻求转型，不能单纯依靠产品开发来生存，而向资产管理方向转型是一个很好的选择。
世德贝•中国财富管理中心投研总监孙马刚对记者表示，信托公司铺开直销渠道对整个行业可以说是一个利好。直销渠道为信托公司提供了新的利润增长点，信托可以借此扩大市场份额，并储备人才力量。伴随着直销的开展，市场上将有大量的信托产品可供投资者选择，从而提升了投资者的议价权。当然，直销也加剧了信托公司之间的竞争，这也将倒逼信托公司不断提高产品质量并完善相关管理制度，从而推动整个信托行业的不断发展。
(来源：北京商报)
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